白酒品鉴会后的跟踪销售策略与行业洞察

大家好，今天我们来探讨白酒品鉴会后如何进行有效的跟踪和销售。我们需要了解会议销售中的电销邀约技巧，接着分析白酒走体验营销路线的市场前景，然后详细介绍白酒品鉴会的流程以及品酒入门与进阶的方法，最后探讨如何识别茅台假酒和如何用15天快速摸清一个新行业。

一、会议销售中的电销邀约技巧

1. 客户分析：要分析哪些客户是潜在目标，他们是否有购买力、决策权以及需求。

2. 获取客户名单：通过各种渠道获取优质客户名单，资源的质量直接影响到邀约客户的数量。

3. 邀约前的准备：设计话术、建立自信、了解产品价值、演练客户抗拒等。

白酒品鉴会后的跟踪销售策略与行业洞察

4. 电话邀约：持续不断地打电话，遇到有意向的客户做好标记。

5. 增加电话成功率：破零成功后，自信心增强，提高后续电话邀约的成功率。

6. 总结和跟进：电话结束后，总结并跟进，加微信或发短信建立联系。

7. 加大电话量：如果希望约到更多负责人，要提前做准备，加大电话量。

二、白酒体验营销路线的市场前景

1. 白酒与葡萄酒营销差异：白酒没有场景化的体验式营销，葡萄酒式的品鉴会意义不大。

2. 白酒体验营销类型：品牌式体验营销（品酒师引导的品鉴会）和品类式体验营销（构建储酒库或原酒车间，邀请参观和品鉴）。

3. 其他体验营销路线：酒厂游、体验酿酒、体验勾兑等，增强消费者对酒厂的信任。

三、白酒品鉴会的流程与品酒入门与进阶

1. 白酒品鉴会流程：酒厂将白酒倒入酒杯，品酒师品味并记录感受，主委会总结意见。

2. 品酒入门与进阶：醒酒、观色、闻香、品味、留香，学会品酒需要广泛接触各类白酒，积累经验。

四、如何识别茅台假酒

1. 茅台酒商标图识别：通过观察商标图中的多个细节，如酒樽、飘带折角线、头顶暗记等，判断真假。

五、如何用15天快速摸清一个新行业

1. 从需求、产品、采购、技术、政策等方面分析行业：了解市场规模、利润水平、竞争要素、门槛、地位、具体做法等。

通过以上内容，相信大家对白酒品鉴会后如何跟踪和销售有了更深入的了解。希望对大家有所帮助！

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