酒业集团促销组合方案(酒产品促销方案)

大家好，关于酒业集团促销组合方案很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于酒产品促销方案的知识，希望对各位有所帮助！

精酿啤酒销售方法和技巧

1.了解：首先要清楚所要销售的啤酒，它的口感、风味、酒精度、PH值、价格范围等。了解全面才能更好的进行销售。

2.经营方案：精酿啤酒厂顾名思义就是专业生产精酿啤酒的工厂，有生产许可证，可以找有影响力的人通过网络进行传播，比如公众号、抖音、快手、微博等社交平台，介绍一下精酿啤酒的起源、种类、工艺等，让消费者了解什么是精酿啤酒。也可以通过微信寻找一些爱酒、酿酒人士，以扩展自己的人脉

线下的话可以向烧烤店、酒店、超市、饭店等酒水量销售大的场所，或者给其他小品牌精酿代工

3、个性化：除了好工艺、好味道外，还可以私人定制啤酒口味和标签，就像婚庆公司是销售酒水最多的渠道，可以和他们合作，酒瓶上可以贴新人婚照的标签（不要忘了在酒瓶上加上自己的二维码哦），既体现了个性，也能大面积的推广。也可以向公司推广，一般公司都会有应酬和客户招待，可以给他们制定专属自己的标志和风味，给公司的形象带来很大的提升。。

刚开始自己酿酒，怎么销售

如果你的规模和技术都行，你可以考虑两个方向销售。1.BtB模式，即卖原酒给别的酒厂。这种模式虽然毛利低一点，但风险小，要有几个稳定的B端客户，销售就不成问题。2、BtC模式。白酒目前品牌集中度越来越高，不知名企业生产的不知名品牌产品很难销售，走大流通肯定会很难。可以考虑做一些品质较高的产品，以酒厂为依托，做私人订制或者其他一些团购为主可能会有一定的销量。

酒类营销怎么做

我弄了一个俱乐部，企业家乐部，相当于会所类的场所。最近刚好有款酒在手上，琢磨着怎么把一款籍籍无名的酒，销售好，于是我做了一些酒类营销方面的研究。刚好看到这位朋友的贴子，我也顺便扯几句自己的经验。

我手上的一款酒，来自贵州，是一款味道与茅台非常接近的白酒，但是它是苦荞酒，苦荞的作用大家上网查一下就知，降三高的。加上我本人也爱喝一杯，不多，但是各种的酒都品尝过，比较接受它的口味，因此，我就接下了这款酒的销售。酒存量有六百吨现货，其中一部分，存了好些年了，这酒有个一般般的名字，叫“悦商生态酒”。酒好，名字一般，无知名度，价格定在零售价498和598两档。按度数定的，48度和52度。

实说，我是擅做营销策划的，所以，我在这酒上，下了一些功夫。

首先，我没打算走传统的卖酒渠道，因为传统广告轰炸，这六百吨酒轰掉五百吨的成本，未必卖得出一百吨。所以我得另辟蹊径。我把目光瞄准了新零售。

我们做营销的讲究对标，就是你要找个卖得最好的做标杆，来试着搭建你的渠道，争取在分析中赶上和超越对方，这是个简易可行的办法，以前一般的产品，用这招，挺灵的。我瞄准了江小白、酣客酒业、还有微商。但是我试着分析了一下，我这款酒，和江小白不搭，从价格定位就不一样，后续难以一样了，所以，江小白，拜拜！酣客酒业点像，他们是搞社群营销，讲的唾沫横飞，建酒窖，卖点酒也不容易，虽然年营收号称有七八千万，但是，我估计，营销过程中，也要得罪不少人脉，社群营销嘛，洗脑成分，多多少少有一些，加上它卖得贵。

分析完，这个模式，也拜拜暂不考虑。微商，我产生了一些兴趣，社群营销用微商模式，就是你能请到一大批无底薪业务员参与进来。所以，我率先写了类似微商社群营销的方案出来。但是它并完美，微商如果仅限于做社群营销，靠裂变模式，一般只有一波高峰，然后就会陷于平淡，进而退出市场，打不了品牌，品牌效益劳而无功。所以，我又设计了一款绝妙的线下实体补充方案。

这个方案来自奶茶店，我设计的，客气的说是给奶茶店升级的方案，不客气地说是干掉奶茶店的方案。

说一说奶茶店能够风靡中国大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。

奶茶店投资小，定位清晰，人群锁定为年轻人，特别是年轻女性，这一群人几乎没有经济负担，哪个女生没几个男朋友追求是吧，所以，奶茶除了口味符合，产品对路，还有价格就十几块钱一杯，买的人还经常有朋友代付钱。所以奶茶店就这么火了，经调查，它的平均利润率是65%，网红店一天卖一千杯以上。当然，发展到目前，数量也太多，所以，普遍高利润的现象，已经成为过去。一部分奶茶店，需要转变模式。

线上有微商的裂变模式驱动，线下有奶茶店数量的群体支撑，这是我的酒业方案，目前在几个大城市在招商，一天营业额也大概有百来万。我没有直营，加盟制。当然，红酒也在其中。

知乎还能修改啊，真好，我补上微信，18138502630，有喜欢红酒的朋友，欢迎探讨！

酒业行业品牌策划应该怎么做

关于酒业行业品牌策划应该怎么做，如何做好酒业行业品牌营销策划，才有价值，谈到酒业品牌策划做品牌方案这个话题，这对于想要从酒业公司中打造品牌的企业来说，这也是很多做酒业的企业所关心的问题，酒业品牌策划对企业发展就非常关键了。

那么，在如今酒业领域中面对如此众多的竞争品牌，如何才能做好酒业品牌策划呢？下面，品牌益众帮，为酒业企业解答一些酒业品牌策划，酒业品牌策划怎么做，酒业企业如何做品牌策划，酒业品牌营销策划方案应该怎么做等相关资讯信息。希望就帮助酒业企业的品牌发展带来一些参考。

1.酒业做好企业品牌策划首先应该明确自身酒业的品牌定位，是走白酒路线吗，是走啤酒路线吗，是走红酒路线吗？酒业企业服务高端路线吗，还是服务中端消费者路线吗，还是走大众经济型酒吗？在酒业领域中的不仅有国外企业，国内企业，其中不凡很多品牌均有国内外资本投资机构的参与，已经诞生出酒业行业中诞生出许许多多的品牌。这也意味着想要从酒业领域中脱颖而出，面对的竞争品牌几乎都拥有强大资本支持的企业。这时酒业企业确立了品牌发展方向后，就需要分析在该酒业细分领域中有哪些酒业公司是竞争品牌，从而走思想差异化的酒业品牌定位。打造自身酒业独有的酒业品牌诉求点，树立酒业品牌独有的核心竞争力，即酒业品牌核心思想价值观。

2.酒业企业品牌形象的包装非常重要，因为酒业行业从根本上说是卖情感思想价值观的领域，酒业企业这就需要结合自身的品牌定位进行全面的包装策划与设计，以及酒业文案的包装策划，酒业企业就需要从企业的logo形象开始着手，包含酒业总部的内涵形象设计，如果是要打造酒业专卖店的企业更需要做好品牌形象店包装设计，如果是走经销商渠道或超市上架等营销推广的企业，需要做好酒业的瓶装设计，酒外包装形象设计，酒包装盒或酒手提袋等等进行全方位的独特形象设计。打造与其他酒业品牌与众不同的形象风格和酒业内涵思想形象特征。

3.酒业企业想要做好品牌，品牌营销推广是关键，必须要让更多的消费者所了解才能进一步提升销售业绩，当然酒业品牌营销推广的方式方法很多，酒的细分领域不同或品牌定位不谈，选择品牌推广的渠道也是截然不同的思路。酒业企业更需要慎重考虑酒业公司自身的资本实力，能够拿出多少的品牌运营资金来做品牌推广，一定要量力而行，不要跨步太大超过企业所承受资金的压力。把握有备无患的尺度。

在这里着重说一下一个案例，比如某酒业曾经获得标王广告，但是因为超过负荷的高额广告费用，而销售业绩不是很理想，导致整个酒业走向了衰败。从这个案例来说，酒业或其他产业做品牌是一项长期坚持的战略工程，不是说今天投了许多广告，明天就是品牌了。无论什么领域的企业打造一个品牌是需要经过多年辛勤的品牌推广付出，品牌是需要经历多年的历程沉淀下来的。这点酒业企业以及其他领域的企业一定要深知，缔造品牌是长期的发展战略。是一项持久战。

酒业品牌营销推广可以筛选新闻媒体，各种电视广告，户外媒体，地铁公交广告，办公或楼宇电梯广告等进行品牌传播，也可以结合电视剧，自媒体视频，直播视频，各社交平台等各类视频网站或文章内容发布迅速提升该酒业品牌的知名度。说到酒业，大家可能都清楚目前某家酒业在网上走红，在这里就不提酒的品牌名了。希望大家理解。

如今是互联网时代想要做好酒业品牌，一定要借助网络品牌传播快的优势，做好自身酒业的品牌营销推广策划方案，切勿去模仿，模仿只能看到表面而已，确没有看到人家酒业通过品牌文案包装而成功的背后，因为这家企业拥有品牌运营营销的强大实力，任何一家企业品牌成功迅速崛起的真正原因是具备品牌运营实力的推广团队。无论是在哪种大环境下，逆袭成长的企业比比皆是，品牌策划运营推广实力这才是重中之重。

酒业品牌营销还需要做好品牌网站的运营推广，可以做竞价广告，SEO优化关键词排名或信息流广告拓展自身酒业的经销商渠道，与线下业务团队相结合地进行渠道发展。同时酒业想要打造品牌，更需要做好各电商平台的旗舰店品牌运营，提升品牌知名度，塑造酒业品牌影响力。由于商业规则，就只能为大家提供一些酒业品牌策划的框架思路。希望企业家朋友们理解。

结语：酒业企业想要做好品牌，需要把握几个关键方面，酒业品牌定位的不同且产品口感也是与众不同的，酒业品牌策划的内涵包装层次，酒业品牌营销推广运营的实力。任何一个企业打造品牌必须站在品牌战略的思维高度发掘品牌运营人才，或战略投资品牌运营公司或团队，或打造品牌运营实力团队是必备条件。

以上是为酒业企业浅谈的一些酒业品牌策划，酒业行业品牌策划应该怎么做，酒业品牌营销策划，如何做好酒业品牌营销策划方案等相关方面思路资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表所有人的立场。希望可以帮助中国酒业品牌崛起带来一些思考的价值。

酒业公司和什么公司合作

国威酒业宣布与全渠道酒类零售企业京东酒世界达成战略合作，双方将在品牌和产品层面全方位展开合作。业内认为，在白酒产业重新洗牌、酱酒热潮席卷全国的背景下，国威酒业与京东酒世界联手，既是白酒产业营销数字化转型升级的大势所趋，更是酱香品牌全方位发力数字化新零售的又一重大尝试。

有哪些比较好的酒业营销计划

谢辛苦936~邀答！

问:有哪些好的酒业营销计划？

营销计划有专业的策划公司，他们制作的营销计划周全详细些，问答上只能是一点提示，谨供参考。

我觉得酒业营销要把握销的是酒，买的是醉这两个点，要在情与醉上去发挥，人有情才会一起把盏，看重情才会一醉方休。在立足情与醉上，酒业的营销，还要善于作好节点的文章，比如借中秋节，就是一个营销的节点，在立意上可“举杯邀明月，共与婵娟醉”，突出了杯与醉，明月与婵娟又融入其中，让人领悟，十五月圆，美酒飘香，欢饮心醉。

我们借用一些关于酒的诗句，也是开展酒业营销的一个亮点。作几个抛砖引玉的比如:

李白酒后诗百篇一一酒让你更有文采。

贵妃醉酒显姣颜一一杯中体会出浪漫。

白日放歌须纵酒一一酒中释放着激情。

葡萄美酒夜光杯一一酒给人一种享受。

劝君更尽一杯酒一一喝的是酒品的是情。

美酒化作相思泪一一酒是寂寞更是怀念。

……

花间一壶酒，品出各种味，喝的是情，感的是醉，作酒业营销，有很多可着力的点，这里只是作点提示，供参考。

今逢中秋，也借酒向大家送个祝福:花好月圆美酒香，举杯畅饮求同醉！祝大家中秋快乐！

酒类经销商经营模式

直营或者加盟

在传统形式的基础上，酒水连锁行业的加盟形式发展出了直管店、合作店等模式，虽然叫法不一样，但其本质类似。直管店即与第三方合作开店，所有权与经营权分离。第三方合作者通过缴纳一定金额的履约保证金、特许经营管理费，获得酒水连锁企业的商标、商号的使用权，在指定区域内开设直管店，并委托酒水连锁企业对直管店进行统一运营、统一管理，统一服务标准。合作店即在指定区域、指定期限内，酒水连锁企业授予合作经营方品牌的经营权，双方签订《合作经营合同》约定各自的权利义务。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的酒业集团促销组合方案和酒产品促销方案问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！