茅台酒供不应求是常态-茅台酒为什么供不应求
在市场经济中,供需关系是影响商品价格和销售情况的关键因素。本文将围绕供需关系这一主题,探讨供需不平衡时商品价格和需求量的变化,以茅台酒为例,分析其价格高昂的原因,并探讨酱香型酒的市场状况。还将从销售人员的角度出发,探讨如何应对供不应求的市场情况。
供需关系与商品价格
当商品供应量不变,而需求量增加时,会出现供不应求的现象。需求量会逐渐增加,但价格上涨会导致需求量下降。某商品供应量不变,该商品供不应求时,需求量会越来越大的改变,需求量刚开始会猛然上涨,但后来会因为供应量的不足商品价格上涨,导致需求量下跌。
茅台酒价格高昂的原因
茅台酒之所以价格高昂,原因有以下几点:
1. 产品供不应求:茅台酒一瓶难求,贵州茅台酒无法随心所欲扩大产量,更没法异地建厂。物以稀为贵,茅台太稀缺了,我国高端酒产量少,想买却买不到。供求比例严重失衡,价格必然贵。
2. 产品核心竞争力强,品牌效应:茅台的历史悠久并流传至今,1915年,北洋政府以“茅台公司”名义,将土瓦罐包装的茅台酒送到巴拿马万国博览会参展,外人对之不屑一顾。一名中国官员情急之中将瓦罐掷碎于地,顿时,酒香扑鼻,惊倒四座,茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖,留下一段“怒掷酒瓶震国威”的传奇,从此跻身世界名酒行业。
3. 身份的象征:贵州茅台是被大家认可的品牌酒,越来越成为一种社交品,即能彰显使用者身份的产品。对于喜欢喝酒的人来说,茅台酒就是比江小白更有身份,而且很多人买茅台不是为了饮用,更多是为了收藏。
酱香型酒的市场状况
酱香型酒的生产工艺复杂,生产周期长,导致其价格又高,一般人喝不起。酱香型白酒厂少,产量低,一般人喝不上。酱香型白酒度数偏高,香味复杂,没有浓香型白酒和清香型白酒的口感和香气。在这个浮躁的年代,人们不会品。
销售人员应对供不应求的策略
销售人员应从以下三个方面着重下功夫:
1. 个性:销售人员应具备积极的个性,自信,有平等的心态,以及强烈的进取心和成就欲。
2. 态度:销售人员应以诚待人,以信取人,充分谅解客户的抱怨,并尽力帮助客户解决问题。
3. 能力:销售人员应具备良好的沟通能力和谈判技巧,以及丰富的产品知识。
在市场经济中,供需关系是影响商品价格和销售情况的关键因素。当出现供不应求的现象时,商品价格会上涨,需求量会下降。以茅台酒为例,我们可以看到,产品供不应求、核心竞争力强、品牌效应以及身份象征等因素,共同导致了茅台酒价格高昂。销售人员应从个性、态度和能力三个方面着手,应对供不应求的市场情况。
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